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Truques para fechar suas vendas!
12 fev
Truques para fechar suas vendas!
A gente sabe que fechar uma venda não é uma tarefa nada fácil, clientes indecisos, inseguros ou sem tempo, geralmente são nossos maiores desafios.

E por isso, na matéria dessa quarta, vamos te dar alguns truques de como fechar suas vendas.

Você já ouviu falar em D.T.U.C? Uma palavra nada comum, mas que são os principais motivos pelos quais os clientes costumam não comprar. A seguir, mostrei o que cada sigla significa e como se esquivar dessas desculpas para fechar suas vendas. Vem comigo!


D.T.U.C


D – Sem Dinheiro
O cliente que dá a desculpa de que está sem dinheiro é um clássico no mundo das vendas. O que fazer nesses casos?
Simples, facilite a compra para seu cliente. Parcele em 2x, 4x ou até 6x. Não precisa focar só na compra à vista, o importante é que seu cliente sinta a facilidade na hora de pagar.


T – Tempo
Sabe aquela pessoa que nunca tem tempo para ouvir o que você tem a oferecer? Pois bem, sempre que você puder, ofereça qualquer suporte necessário para que ela se sinta segura em comprar com você. Ofereça sua arma mais importante, a pós venda. Se mostre disponível e disposto a atende-la sempre que ela precisar, seja antes ou depois da compra, com suporte em trocas e tudo mais.


U – Urgência
“Eu não preciso disso” ou “Eu não tenho urgência para comprar isso” São frases comuns.
Nesses casos, faça parecer que as chances de ele comprar o produto são únicas, seja porquê aquela é a última vez que o produto está disponível no catálogo ou porquê é uma promoção especial e o prazo para adquirir aquele produto está acabando. Mas lembre-se, nessa jogada é importante que os argumentos utilizados sejam verdadeiros, para que você não passe a imagem de aproveitador.


C – Confiança
É muito usual que clientes que nunca compraram com você, sintam a imensa insegurança de realizar a compra. Seja por que ele está com algum trauma de compras anteriores feitas com desconhecidos ou simplesmente não conhece seus métodos de venda.
Nessas situações, conquiste seu cliente sendo sincero, pergunte o que você pode fazer por ele para conquistar então sua confiança. E claro, se mostre disposto e com postura a ajudar. Nessas ocasiões, está mais do que liberado olhar diretamente no olho do cliente para que ele se sinta seguro de vez.


E aí, gostou das dicas? Conta pra gente seus truques e macetes para persuadir seus clientes a comprarem.

Ficou com alguma dúvida? Fale com a gente nos nossos canais de atendimento disponíveis aqui. 



Créditos de conteúdo para: Palestrante PhD. André Ortiz

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