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Como vender valor
14 out
Como vender valor

   Você já deve ter se deparado com clientes que quando vão comprar produtos levam em consideração apenas o preço, se está muito caro, ou muito barato e não param para analisar as qualidades e diferenciais do produto que fazem com que ele tenha aquele preço.

   O maior desafio de um profissional de vendas nos dias de hoje é esse, criar valor antes de comunicar o preço.

   Então veja as dicas abaixo passar de como vender valor do produto.

 


   Entenda a real necessidade do seu cliente

   Muitos vendedores tem um roteiro que é usado para todo tipo de clientes, não faça isso! Cada um procura diferentes valores em cada compra.

   Pergunte para o cliente o que é mais importante para ele na hora de comprar um enxoval ou uma colcha, e na hora de argumentar foque nesse ponto, um exemplo, se ele procura beleza, foque em produtos mais atraentes, chamativos, estampados.

  

   Mostre diferenciais do seu serviço

   Explique para o cliente quais são as diferenças do seu serviço em relação aos concorrentes e quais as principais qualidades do produto.

 

   Resolva o problema do seu cliente

   Depois de saber qual o problema, as necessidades, crie também um senso de urgência para a solução. Desperte nele essa necessidade de comprar e solucionar seu problema

 

   Liderança e preferência

   Mostre para o seu cliente que você está na liderança. Ele tem que enxergar em você confiança e credibilidade em relação aos outros vendedores. Quando você vende essas qualidades, você está cruzando a linha e entrando no mercado do melhor preço, e saindo no menor preço, nesse ponto o cliente já está comprando valor e não procurando o menor preço.


   E essa foi mais uma matéria para ajudar a se tornarem revendedores bens sucedidos, espero que tenham gostado das dicas. Aproveitem nossas redes sociais para ficar por dentro das novidades. 

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